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第三终端大战在即
更新时间: 2011-11-27 来源: 医药经济报 作者: 医药经济报 点击:

       随着“新农合”和新医改的逐步推进,农村医药市场迅猛发展,农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势,也是“新农合”把原来“大病小治、小病拖着不治”的需求解放出来的明证,使得第三终端这两年又迅速热了起来。

  一直以来,拓展第三终端市场存在着许多壁垒:厂家品种少,适合第三终端的更少,供给是瓶颈,渠道是短板;价格偏高,特别是供货价偏高,利益链分配不合理,终端得利太少;厂家投入大,费用监管难,且要求当期产生回报;管理难,层级过多,兼职成为常态,流向太多水分,考核成为虚设等。回顾这几年药企开发第三终端所走过的路、所遇到的困扰,我们就不难明白,目前为什么大家难得一致地保持沉默,就连平日“雷声大、雨点小”的企业也选择了低调,因为第三终端经过初期开发后,如何突破成为了焦点。
  随着医改系列配套实施政策的相继出台,第三终端市场的再次升温,医药厂商八仙过海,各显身手,这里就不过多宣扬了。介入的企业和中心下沉的商业配送公司越来越多,外企、一些大型国企以及民营企业集团都在开始做这方面的工作,大家都在抢占终端。个别代理商开始回头,拿到基药目录招标进入后,挂带以医药公司名义,代理一群产品,直接配送到第三终端客户。
  市场在扩容和成熟中出现新机会,出现更加理智的开拓者,这也使得重点下沉到第三终端的医药厂商以高度的责任感积极抓好基层营销,应对即将到来的新一轮“第三终端江湖大战”。
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