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抗菌药销售:适当调整品类结构
更新时间: 2011-11-21 来源: 医药经济报 作者: 肖娟 点击:

       10月14日,卫生部出台了被称为“史上最严”的抗菌类药物临床管理办法后,同时在全国范围内对抗菌药物临床应用进行专项整治。其实早在2004年国家食品药品监督管理局就出台了“抗菌药物限售令”,要求从2004年7月1日起,全国范围内所有零售药店必须凭执业医师处方,才能销售未列入非处方药药品目录的各种抗菌药物(包括抗生素和磺胺类、喹诺酮类、抗结核、抗真菌药物)。这些政策的出台旨在维护广大患者用药安全,解决我国长期存在的滥用抗生素问题。而在政策影响下,药店抗菌药物的销量也随之下滑,不少药店也已经着手调整抗菌药物在药店的比例。

 
       头孢类最受青睐
       从本报近日发起的抗菌药物销售调查来看,尽管在政策影响下,零售终端抗菌药物的销量有所下滑,但是不少药店仍表示抗菌药物作为临床常用药物也是药店不可缺少的品类,因此多数药店的抗菌药物品规在25种左右,主要是头孢类、大环内酯类、喹诺酮类等,其中头孢类销量最好。
抗菌药物客的单价和利润贡献率表现也较理想,如图1所示,21%的药店表示客单价在20元以下,41%的药店表示客单价在20~50元,25%的药店表示客单价在50~100元,还有13%的药店表示客单价在100元以上。22%的药店表示抗菌药物利润贡献率在10%以下,39%的药店表示其利润贡献率在10%~15%,22%的药店表示其利润贡献率在15%~20%,17%的药店表示其贡献率在20%以上。
 
        合理推荐替代品种
        在调查中很多店员表示,由于药店有价格优势,因此有不少顾客持处方到药店购买抗菌药物,而对于无处方的顾客,多数药店采取了先登记再售药的方式进行销售。通过调查,记者还发现,顾客购买抗菌药物主要是用于治疗上呼吸道感染和胃肠道感染。而在购药时,顾客最关心的是药物的副作用,其次是疗效,然后依次是成分、服药注意事项、使用方法。
        有关专家建议,随着国家加大滥用抗菌药物的整治力度,抗菌药物销量下滑几乎已成定局。药店一方面要调整抗菌药物的品类结构,另一方面,应多引进一些同样具有消炎抗菌作用的中成药,通过向顾客宣传滥用抗菌药物的危害,说服顾客转而购买具有同样功效的中成药,以弥补抗菌药物销量下滑带来的损失。
在顾客购买的决定因素中,参与调查的药店店员认为顾客购买抗菌药物时,决定因素主要是品牌知名度,其次是功效、然后是医生推荐、价格、店员推荐和朋友推荐。
       在本次调查中记者发现,药店抗菌药物销量前三名是:阿莫西林、头孢氨苄、诺氟沙星。
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